Desarrollar un Plan de Marketing para su Exportación

Una vez que haya decidido lo que su empresa puede exportar y se ha comprometido a hacerlo, el siguiente paso es completar su plan de exportación con datos y conocimientos obtenidos de las fuentes disponibles. Cabe resaltar que para que su empresa sea internacional y vea retornos de inversión algunos meses tienen que pasar. Inclusive en algunos casos años. Es por eso que tener un plan de exportación es muy importante.

Investigación de Mercado
Algunas compañías no haces una investigación de mercado cuando reciben pedidos no solicitados del exterior. Es bueno revisar su lista de clientes actual para ver de donde provienen los pedidos. Estos clientes actuales pueden ser un buen barómetro para desarrollar un plan de marketing de exportación. Aunque este tipo de investigación es valiosa, su empresa puede descubrir mercados aún más prometedores si realiza una búsqueda sistemática.

Hay 2 maneras de recolectar la información de mercado: Investigación de mercado primaria y secundaria. La investigación de mercado primaria incluye entrevistas, encuestas y otros contactos directos con representantes y compradores potenciales. Por ejemplo, en los Estados Unidos hay una organización gubernamental que se encarga de proveer este servicio. Este reporte de mercado le dará una mejor idea de que piensan los negocios y organizaciones locales acerca de su producto o servicio. La investigación de mercado secundaria su empresa recopila datos de diversas fuentes, como estadísticas comerciales de un país o un producto. Normalmente este reporte tiene un costo menor al anterior. Pero para algunos países o productos la información puede que no sea actual y no le de una mejor idea de si el mercado es bueno o no.

Si su compañía decide utilizar la investigación de mercado secundaria entonces aquí hay algunos métodos a tomar en cuenta. Manténgase al tanto de los eventos mundiales que influyen en el mercado internacional. Analizar estadísticas comerciales y económicas. Las estadísticas comerciales se compilan generalmente por categoría de producto y por país. Dichas estadísticas brindan a su empresa información sobre los envíos de productos durante períodos de tiempo específicos. Y por último obtenga la opinión de un experto.

Una vez echa esta investigación usted será capaz de ver los potenciales mercados para su producto o servicio y proseguir con el plan de exportación. Una vez elegido el mercado, tendrá que hacer una investigación especifica en ese mercado para que le de una mejor idea de como introducir su producto o servicio.

Esperamos esta información haya sido de ayuda. Puede encontrar más información como esta enlas siguientes páginas web.
Página web de Varas Insurance: https://varasinsurance.com/
International Trade Administration: https://www.trade.gov/learn-how-export